在中国内地提起上市融资,绝大多数企业会认为那是一个可望而不可即的空想:狭窄的通道里挤满了排队的公司,有限的股市容量又被各行业龙头企业占据着;虽然有境外上市这么一说,但付诸实践的企业却极少,中外资本市场的高度差异,让一般企业在尚未尝试之前,就先给自己下了“条件不够”的判决。
利用中外资本市场的差异,借助公司才优势和境外业务渠道的便利,通过高透明度的业务操作和具有针对性的专业筹划,让中国企业,特别是具有巨大发展潜力但缺少资本的优秀民营企业和合资企业,获得来自国际资本市场的资金支持,并帮助中国企业形成国际化的资本运作能力。黄山就是要做一个引路人,让更多中国企业找到实实在在的财富之路,避免自己曾面临过的资金链断裂的悲剧再现,所以,黄山将新公司命名为财富指数。
教育中国企业,让企业家不再对国际资本敬而远之,是黄山的首要目标。
回国后,黄山与出版社共同规划了一套“资本的力量”系列丛书,并一口气连续出版了其中的《红筹之路》、《全球交易所精选》、《中小企业境外及香港上市融资实务》等三本。同时,他还像一个传教士,在不同领域、各种场合,用鲜活的实例和自己的经历,让中国的企业家们感受资本的真正力量。商务部、国家发改委、社科院、北大、清华等会议和课堂上,经常出现黄山激情洋溢的身影。
财富指数资本集团与德意志交易所集团曾在杭州举办了一个“欧洲资本市场论坛”,演讲者几乎全部来自全球一流金融机构,但德国巴德银行董事Stephan Hock却说,那些人的演讲全都像催眠曲,只有Bill(黄山的英文名)把我从梦中叫醒了,Bill才是真正懂得资本意义的行家。
黄山布道资本,他让中国企业了解国际资本市场,树立中国企业走国际资本之路的信心和勇气;同时,他也努力让境外的“资本家”们看到中国市场的潜力,看到中国企业的发展前景。
传教的结果,一方面让他的中国“学生”越来越多地开始涉足国际资本市场,并铁了心要和财富指数结伴同行;另一方面,境外的交易所、投资银行在中国有了值得信赖的合作伙伴。
制造中国富豪
黄山认为,既然中国企业走国际资本之路是一种必然趋势,那么,为这种必然付出必要的代价也是值得的。为了赢得企业,特别是民营企业的信任,黄山居然打破投行高高在上的惯例,提出了为企业垫付上市运作资金的惊人业务模式。为此,财富指数有过多次损失记录,其中每次损失都在数百万之上。
“花钱卖信任吧。”黄山是这样笑对损失的。除了花钱卖信任,黄山更多地将财富指数的信任度建立在业务运作上。
河南的一家企业老板,在听了黄山的演讲后,决定选择财富指数作为境外上市的财务顾问。但究竟选择哪里作为上市目标地,这家企业内部意见高度不统一。黄山没有过多地和企业老板空谈各个交易所特点、行业偏好等,而是用一个事实,让企业在获得了统一意见后,自己作出了选择。
财富指数针对这家企业,做了一次全球调查,抽样内容包括了全球投资人对该企业的价值判断,以及境外合作机构对该企业在不同交易所上市的可行性评估。根据对调查结果的综合判断,结合财富指数的权威意见,企业选择了新加坡作为上市目标地,并在最短的时间内顺利融资十多亿人民币。
黄山要求财富指数为客户提供的服务必须是全方位的,甚至包括政府攻关、市场拓展等。
2007年的最后一天,一家客户把一个难题放在了黄山面前。因为2007年的资产负债不够,如果不能在这最后一天获得银行贷款,企业上市就要面临困难,但企业动员了全部社会资源,找到了八家银行的实权人士,但得到的回复几乎一致:已经封帐,无法操作。客户在走投无路的绝境中,将“噩耗”通报给了黄山。
令客户怎么也没想到的是,当天下午,就在黄山的办公室,客户和银行双方面对面,1000万元贷款手续迅速办理完毕。
凭着周到、细致,甚至超越“本位”的服务,财富指数已经成功地将20多家中国企业在境外运作上市。
黄山觉得,要赚钱,就得距离富人近点,通过帮富人赚钱而获得自己的利益,其实是最明智的赚钱手段。
但黄山津津乐道还不是如何赚钱,他更热衷于回味自己在伦交所、欧交所、德交所、新交所和其他境外资本市场的际遇,每到一处,都是主席、总裁亲自接待。黄山知道,如此高规格的待遇,一方面是因为境外资本市场对自己的认可;更多的,其实是国际金融大腕们看好13亿人的超级大市场,以及在超级大市场里拥有灿烂发展前景的中国企业群体。
黄山说他很在意财富,但他认为人生的最大财富是追求梦想的过程。有了财富指数资本集团后,黄山越来越觉得这个过程不仅有意思,更有意义。有意思的是,自己作为贫穷农民的儿子,现在也能把资本玩得团团转;有意义的是,通过玩资本的过程,他让许多中国企业通过对资本的认识,在经营理念上一再提升档次,并让其中的幸运者成功融入国际资本市场。
资本的力量是强大的,国际资本市场更是许多强大力量汇聚成的海洋。黄山表示,他要借助财富指数这一平台,让更多中国企业获得国际资本力量的支持,进而获得融入国际市场的机会。
四年来,财富指数已经成功地将20多家中国企业在境外运作上市;财富指数在中国投资领域涉及化工、旅游、制造、电信、互联网等;财富指数与纽约交易所、伦敦交易所、泛欧交易所、法兰克福交易所、新加坡交易所、韩国交易所、香港交易所等有着友好的合作;财富指数有来自中国、美国、德国、英国、法国、芬兰等六个国家的员工在为中国企业打工……
黄山说,我现在的最大乐趣,就是服务中国经济生活中的“弱势群体”——民营企业家,引进国际资本,推动民营企业的国际化,不断制造中国富豪. |